「MLMトップセラー」から学べたこと。
MLMだったり、投資だったり。。
ビジネスとして、個人事業主として
活動されていると思いますが、
僕は、「成功者は決断が早い」という言葉でオファーを出してきますが基本断ります。
もしかすると、即決した方がよかったのかもしれないですが、、
それは一旦置いておいてです。
ただ、そのあと何ですよね。
面白い違いがあるのは。
そうでない人は、「断った時点で関係が終わります」
数打てば当たると思っているのか、そう教えられているのか。
それでモチベーションが下がるなら、次々と考えているのか。
トップセラーの人は、関係を終わらせないんですよ。
断ったあと、「今は何かされていらっしゃるのですか」
「○○」をしています。→素晴らしいですね。
とか、
「お金がないんです」とかでも、
「大変ですね」「しっかり考えておられるのですね」
→「素晴らしいことだと思います」という感じです。
関係を終わらせないどころか、
「共感」して「人間力」を見せられ
どんな人なんだろうと思ってもらい
「今後の発信に興味を持たせる」
見込み客であり続けさせることがうまい。
しかも見込み客の「質」としてもかなり高いものを
残していきます。
「今すぐやる人」と「やらない人」だけじゃなく
「いつかやる人」をたくさん作っていくことがとてもうまい。
再度アプローチできる人がたくさんいることが強い
リストマーケティングと言われますが、
リストの質を上げていくために、上手な人間関係の構築がされているということ。
2、6、2の法則
すぐやる2割
やらない2割
そして、検討すると言ってやらない6割。
この6割の質を上げていくことに長けていくことが成功していくこと。