「優れたマーケティング」は「セールス」を不要にするのか?

DRMの勉強をして、学びを自分なりにアウトプットするページです。

RAS について

ーナポレオンヒルの言葉ー

頭の中で考えたことを心から信じることができるなら

人はそれがどんなことでも達成できる

 

 

RAS (網様体賦活系)は脳の仕組み1。働きは、、

五感から入ってくる情報を

仕分けして、

優先順位を付け、

潜在意識に伝え、

どんな行動をとるべきかを考え、

体に指示を与える。

 


例えて、説明しますね。

「五感から入ってくる情報を、仕分けする」

ーあなたがもし今座っているなら、椅子とお尻が擦れている(五感:触覚)はず。

だけどその感覚を常に頭で意識して感じているわけではない。

仕分けにより振り落とされている。

 

逆に、欲しい車を見つけたなら、その車同じでたくさん見るようになる。

それは車が急に増えたのではない。

あなたは車をみつけられる(五感:視覚)ようになったのだ。

 

あなたの望みを RAS が高い優先順位をつけた証拠だ

 

 

そして車を見ようと思って探しているわけではないパッと目に入ってくる

それは意識してやっていることではなく無意識つまり潜在意識が起こしている行動であって体に指示を与えている。



 RAS の仕組み2

GPS システム

 

 GPS とは

「あなたが目的地を入力すれば、そこへの行き方を自動的に指示してくれる」

RASはまさにそれである

 

だから RAS にとって必要な情報は

どこへ行きたいか(目的地の入力)であり、どうすればいけるのかではない。

なぜなら、 RASが勝手に情報を仕分けし優先順位をつけ潜在意識に伝えどんな行動をとるべきかを考え体に指示を与えてくれるからである。

 

あなたの脳にあるRASに任せればいい。後は自動的なんですね!

 

 

RAS の仕組み3

対地攻撃用ミサイル

私たちは自分が信じることしか確信を深めない 

 

ここまでで話したことで優先順位の付けられるという話をしたが、 逆の目線も拾っておきたい

 

優先順位をつけられなかった情報は排除されるということである

つまり、覚えておくことができないということだ 

 

 

身を粉にして働くなければお金を儲けることができないと信じていればその信念を深める情報しか目に入ってこない。

 

それが真実だと信じたまま人生を送ることになる。

 

そこまで苦労しなくてもお金が儲ける方法があっても、 RAS はそんなチャンスをもたらす情報をふるい落としてしまう。



つまり 何を信じるかというところが最も大切である。

 

ある目標やアイデアを RAS にプログラミングしたら後は眠っていようが起きていようがそのことを考えていようがいまいが関係ない

 

 RAS を探すように命じたものをコンピューターの検索機能と同じように確実に見つけてくる周囲にあふれる南国ビットという情報だから大事な情報だけを拾い上げそれ以外の情報は排除してしまう

 

求めてるもののイメージをくっきりと明確に心に描けばなるイエスはそれが見つかるまで全力で探し続ける




RAS (脳の仕組み)の力を借りて「自動的」に望むものを実現したいのなら 

望むことだけを考え、望まないことは考えないようにしなければならない。

GIVE>TAKEはわかっているけど

GIVE>TAKEはわかっているけど、

 

できている人は、僕も周りにはたくさんいる。

 

ただ、与えてばかりでは、収入にならない。

これ、事実なんですね。

 

つまりGIVE>TAKEは、意識的に大事にするべきだが、

自分の価値の認識、「自己肯定」がとても大事。

 

さらにいうと

 

自己肯定ができていない人に多いのは

レシーブ(受け取る)とリリース(手放す)

これが、上手でない人がとても多い。

 

今度、ここ深く書こう。

 

 

 

 

 

 

「手」✖️「足」

「手」とは、作業を行う時間。

 

「足」とは、人の話を聞く時間。

 

 

手を動かすばかり(作業ばかり)では、

ものを作ってもニーズのないものばかりできてしまう。

 

足ばかり(セミナー参加や情報収集など)では

ただのノウハウコレクターになります。

 

 

このバランス、上手になれば5対5

最初は8対2くらいで手を動かすことになれた方がいい。

 

日常に落しこむなら、

土日休みなら、月に10にち休みがあるなら

8にちは、作業に取り組むくらいが大事。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

たった2つの重要なこと

掘り下げていくと

 

必要なものはたった二つに絞られた。

 

 

1つ目は「思い込み」を変えること。

 

世界は自分の思い込みでできている。

 

ブラック企業で働いている」 ブラックでも給料が出て、ご飯が食べられている。

「この商品は売れない」誰が決めた。必要な人はきっといる。

「上司が悪い」 誰が決めた?

 

実はいいも悪いもない。全ては自分にとって都合が良いかどうかで判断しているだけ。

あなたの思い込みにすぎない。

 

全てのことに、好転できる捉え方ができ、「チャンス」に変えることができる。

その目線を持つ人を「ポジティブ」といい、

うまくいく人は、「ポジティブ」であることをとても重んじている。

 

 

思い込みでできた、あなたの世界。

どう思いこむかは、あなた次第であって、その通りの世界になる。

 

 

2つ目は「マーケティング

 

僕はマーケティングからスタートしていない

セールスを掘り下げて行ったら、やっていたことが

マーケティングだったということだ。

 

マーケティングは、化学であり、再現性は100%

費用と効果を照らし合わせ、何をすれば良いのかが、手に取るようにわかる。

 

現状の「分解」をしていくことができなければ

状況把握ができない。

 

アナリスト(分解者) の遊びがマーケティングだ。

世の中はこの二つで、事足りることばかり。

優れた経営者は「効率性」を使い分ける

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ビジネスを進めるにおいて、「効率化」を考えることはとても大事ですね。

 

「回転率アップ」、「作業軽減」など、「効果」がでることもたくさんあります。

 

ただ、一点忘れてはいけないポイントがあります。

僕が知る限り、仕事ができる人で、ここを効率化している人を知りません。

 

それは、

 

「多くの人が抱えている悩みは何かを考える作業」

 

です。

 

そこを徹底的に考え、「深掘り」ます。

自分も最低100個は考えるようにしています・

 

不思議と書いているうちに、その悩んでいる人たちに自信を持って提案できる

「コンテンツ」が出来上がります。

 

いいビジネスとは「効果的な供給」です。

 

需要とは、

「悩み解決」と「目標達成」です。

 

言い換えると、

「悩みを解決する」ためにお金を払います。

「目的を達成」するためにお金を払います。

 

簡単な例だと

遠くにいけない悩みを「車」は解決します。

カッコつけたい目標を「かっこいい車」は解決します。

 

「会社」は、お金を払われない「製品」ばかりだと潰れます。

会社が潰れる理由は「物やサービスが売れないから」それしかないです。

 

今、会社に勤めていて、売らなければならないものがあるなら、

その商品は、

どんな人の問題、悩みを解決してあげられるか。

どんな人の、目的達成に役立つのかを考えてセールスすると良いです。

 

話は戻りますが、

ビジネスの原点は、「悩み解決」です。

ここがぶれると、ビジネスは続かないんです。

その先の「効率」は全て「無駄」になります。そもそもが間違っているので。

 

効率化してはいけないところ、それは

 

「多くの人が抱えている悩みは何か」

 

ここをしっかり間違えないように、時間をかけて仲間と話しながら

考えていきたいですね。

 

「世間の悩みは何か」考えていくうちに

売れるコンテンツは勝手に出来上がっているのではないでしょうか?

 

試しにやってみてください。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

面接

 

僕は、面接をする側に立ったこともあり、

面接官としてどんな人かっていうのをどんな質問で聞き出すかということで

考えていたことがある。

 

結果、あの数時間で相手のことなんかわかるわけがないというのが今の答え。

うまくやっている企業なんてあるのだろうか。

 

自分らしく面接をしていいと言われたら、

 

自分の中で「30分の会話のあと、採用」というルールで始める。

こんなに大変だよーということと

ここで働くと、こんなことが学べるということを明確にする。

 

面接で通るための上っ面な回答はいらない。

短期でやめてしまうかどうかもわからないなら、

 

短期でやめたとしても、一緒に働けてよかったと思うようなやつと

時間を共有したい。

 

MLMトップセラーから学べたこと2

「失敗の仕方がうまい」

 

断られるのは、相手のタイミングじゃないから。

これは事実。

 

断られることは、ビジネス上で失敗。

「うまくいかないんです」という

 

やると言ってもらえた。(大成功)

断られたけど、いい関係を気づけた→(成功)

ネットワークを作るということは、何も自分のダウンになることばかりではない。

 

成功者がいつか、自分のビジネスが崩壊した時、

すぐ再建できるのは、ビジネス以外でのネットワークを持っているから。

 

あなたのダウンが、あっという間にあなたを超えて成功するのは、

ビジネス以外でのネットワークを持っているから。

 

高品質なリストと言ったら、専門用語だが

いい関係を気づいている仲間がいることの他ならない。

 

そして、豊かな人生を歩んでいくのは

いい関係を気づいている仲間に囲まれて生活することであると思っている。

 

やると言ってもらえた。(成功)

断られたけど、いい関係を気づけた→(大成功)

 

これが、ビジネスの本質であり、人生の本質だ。

 

スピード感を上げて、いい関係を気づいていこう。

 

お金持ちで、良い関係を気づけている人が少ないくらいなら

サラリーマンで、たくさんのいい関係の人といる方がいい。

 

そして、そんな人をお金持ちの人は放っておかない。

結果、良質な人間関係を構築していくことができる人には

たくさんの選択肢がある。

 

お金があるから選択肢があるわけではない。

たくさんの仲間がいるから、たくさんの仲間を作る人間力がある人に

たくさんの選択肢が与えられる。